Trade-in – термин, обозначающий сделки по взаимозачёту. Он всё чаще употребляется в сфере операций с недвижимостью. «Трейд-ин» как схема одновременной покупки новой вещи и продажи старой возник достаточно давно. Но использовалась эта схема в основном применительно к определённым группам товаров народного потребления, таким как смартфоны, ноутбуки и другая техника. В настоящее время она занимает всё более прочные позиции на рынке недвижимости. Схема реализовывается в форме услуги trade-in, предоставляемой застройщиками и агентствами недвижимости.

Суть «трейд-ин» и современные схемы реализации

Что значит «трейд-ин» квартиры и как это работает? Trade-in кратко можно описать как сделку, позволяющую приобретать новое жильё, для погашения стоимости которого предоставляется старая квартира. Но по мере того, как на рынке появлялись новые игроки, применявшие на практике схему trade-in, возникло множество вариантов реализации сделок, и возможности покупателей/продавцов существенно расширились. Сегодня можно покупать отличные квартиры в новостройках, отдавая взамен не только старые жилища и личные накопления в виде доплаты. Одновременно с «трейд-ин» можно использовать ипотеку, материнский капитал, жилищные сертификаты и другие источники дополнительных средств. Кроме того, можно обменивать не только привлекательные варианты, как это было ранее, но и комнаты в коммуналках, жильё в хрущёвках, недвижимость в удалённых районах, а также осуществлять сложные многошаговые сделки.

Кто предоставляет услугу trade-in?

Эксперты считают, что доля сделок по схеме «трейд-ин» на рынке недвижимости в настоящее время составляет 20–25 %. И в будущем интерес к таким операциям будет неукоснительно расти. Изначально trade-in был прерогативой застройщиков. С повышением интереса к этой схеме девелоперы стали создавать специализированные отделы и даже дочерние компании, занимающиеся сопровождением сделок. Сейчас застройщики предпочитают заключать партнёрские соглашения с авторитетными агентствами недвижимости, которые сумели разработать продуктивные инструменты для успешного осуществления операций даже в самых сложных случаях (например, когда квартиры находятся под обременением). Для того чтобы найти добросовестные компании, предоставляющие услугу trade-in, лучше воспользоваться сервисом подбора агентств недвижимости OneRealtor ‒ здесь сконцентрировано большое количество предложений. Лица, заинтересованные в одновременной покупке и продаже квартир, могут не только проанализировать варианты решений по «трейд-ин», предлагаемые агентствами недвижимости и застройщиками, но и убедиться в ответственности компаний благодаря многочисленным отзывам клиентов.

Варианты решений

Агентства недвижимости и девелоперы предлагают несколько вариантов «трейд-ин». В их числе:
1. Прямая сделка. Клиент выбирает квартиру от застройщиков из предлагаемой базы. Понравившаяся недвижимость бронируется на конкретный срок. Цена квартиры остаётся неизменной в течение этого периода. Одновременно клиент подписывает договор на реализацию старого жилья. Агентство обязуется в течение означенного срока брони продать «вторичку». После продажи средства идут в погашение стоимости новой квартиры. Обычно вносится ещё и доплата.
2. Сложные сделки. В случаях, когда для реализации старой квартиры необходимо провести ряд дополнительных операций, таких как узаконивание перепланировки, или недвижимость является низколиквидной, срок продажи может быть длительным. Для брони, как правило, даётся около месяца. Чтобы понравившееся жильё стало собственностью, клиент сразу выплачивает стоимость новой квартиры, используя собственные или кредитные средства. Взамен компания, предоставляющая услуги «трейд-ин», берёт на себя обязательство продать в определённые сроки старое жильё, проведя дополнительные операции и подготовив всю документацию в соответствии с требованиями законодательства. Кроме того, при необходимости она может содействовать в получении ипотеки. К этой категории сделок можно отнести и «трейд-ин» комнаты в коммунальной квартире.
3. Приобретение недвижимости в строящемся доме. Покупатели жилья на первичном рынке хорошо знают, что стоимость квадратных метров на каждом этапе строительства увеличивается. Поэтому выгодно приобретать недвижимость ещё до сдачи дома в эксплуатацию. Но многие отказываются от таких возможностей по причине того, что могут вложить средства только от продажи старого жилья. Где жить, пока строится дом? Это главная проблема, которая исключает многие выгодные варианты. Агентства недвижимости совместно с застройщиками разработали решения по trade-in, согласно которым владельцы могут продолжать жить в своих старых квартирах до того времени, пока новые не будут полностью готовы к вселению. В договорах прописываются все условия покупки и продажи, и клиенты могут спокойно ждать исполнения своей мечты.
4. Другие варианты. Существует множество предложений, позволяющих клиентам выгодно и удобно решить задачу одновременной продажи и покупки квартиры. Некоторые компании выполняют косметический ремонт, чтобы увеличить стоимость. Другие предлагают варианты обмена квартир в удалённых регионах на недвижимость в крупных городах. Третьи предоставляют значительный срок брони, достигающий нескольких месяцев. Решений множество, необходимо только найти оптимальный вариант.

Этапы реализации программы «трейд-ин»

Как происходит «трейд-ин» квартиры? Клиент, обратившийся в агентство недвижимости, предоставляющее услуги trade-in, затрачивает минимум времени и избавляет себя от множества хлопот. В большинстве случаев процесс состоит из нескольких этапов:
1. Клиент обращается в компанию с целью одновременной покупки и продажи жилья.
2. Выбирает предпочитаемую квартиру.
3. Заключает два договора: на покупку новой недвижимости и на продажу старой.
4. Выбранная недвижимость закрепляется за потенциальным покупателем, цена фиксируется. Для бронирования квартиры обычно вносится небольшой залог. Он возвращается по завершении сделки или учитывается в стоимости.
5. Агентство недвижимости проводит оценку квартиры, организовывает поиск покупателей, занимается проверкой, дополнительным оформлением и подготовкой документов, а также выполняет другие операции в соответствии с условиями соглашения.
6. Все сделки происходят при юридическом сопровождении специалистов агентств недвижимости. Риски сводятся к минимуму, клиент избавлен от рутины.

«Трейд-ин» – комплексное и выгодное решение проблемы приобретения нового и продажи старого жилья. Собственники недвижимости, прибегнувшие к trade-in, спокойно решают задачу улучшения жилищных условий. Они не обременены поиском покупателей, не подвергаются рискам в процессе заключения сделок и приобретают квартиры, соответствующие целому комплексу пожеланий. Компании, предоставляющие услугу «трейд-ин», возлагают на себя полную ответственность за успешное проведение многоэтапной и сложной сделки.