Как выбрать риэлтора, агентство недвижимости

Риэлторское агентство – это компания, которая занимается сопровождением операций с недвижимостью. Риэлтор освобождает клиентов от решения профессиональных вопросов в области аренды, продажи, размена, перепланировки жилья, юридически грамотного оформления бумаг. В статье мы рассмотрим, как выбрать агентство недвижимости, чтобы обеспечить быстроту, безопасность важных сделок и защитить свои интересы.

Чем занимается агентство недвижимости

В первую очередь, агентство недвижимости – это юридическое лицо. Сведения о его официальной регистрации можно проверить на сайте Федеральной налоговой службы. В компетенции агентства – сотрудничество с застройщиками, нотариусами, правоохранительными органами. Благодаря надежным источникам, агентства пользуются проверенной информацией о собственниках квартир, прописанных жильцах, обременениях. Сведения защищают интересы участников и позволяют совершать безопасные сделки.

Частный риэлтор – это всегда риск. Он не имеет большого штата сотрудников и предлагает минимальный спектр услуг, в который редко входит юридическое сопровождение. Индивидуальный специалист редко специализируется на всех сферах работы с недвижимостью: он может быть профессионалом в купле-продаже, но «плавать» в вопросах альтернативных сделок.

Преимущества агентства перед частными риэлторами

• большой штат, в котором оформлением сделки занимаются разные специалисты – агенты, менеджеры, юристы. Каждый из них работает в области своей компетенции и обеспечивает грамотное сопровождение;
• обширная база, с помощью которой можно быстро найти покупателя или подобрать подходящий объект;
• сотрудничество с банками и застройщиками, которые могут предоставить рассрочку или кредит по льготным ставкам;
• оформление документации в точном соответствии с законодательством, в том числе, составление акта сдачи-приемки по завершению сделки. Он подтверждает факт сотрудничества, и при его наличии клиент может предъявить претензии к компании в суде;
• безопасность, если знать, как правильно выбрать агентство недвижимости. Юридические лица заключают официальные договора с клиентами, которые гарантируют защиту интересов сторон. В соглашении указываются фиксированные суммы вознаграждения, которые не изменяются по желанию участников.

Если обращаться в риэлторское агентство с продолжительным сроком деятельности, вероятность недобросовестности исключена. Такие компании заботятся о наработанной репутации и четко отлаживают процесс работы с клиентом.

Схемы работы агентства недвижимости

Риэлторское агентство – это посредник между продавцом и покупателем объектов недвижимости и связанных с ними услуг. Компания помогает физическим и юридическим лицам:

• подобрать подходящее жилье в клиентской базе или найти покупателя;
• продать, купить, обменять, сдать или приобрести в наем домовладения, квартиры, апартаменты и другие объекты недвижимости;
• осмотреть объект недвижимости, проверить его юридическую чистоту и отсутствие рисков;
• оформить документы в соответствии с требованиями законодательства и сопроводить сделку.

Если выбрать лучшее агентство недвижимости, в компетенцию фирмы будут входить консультационные услуги. По просьбе клиента риэлтор осветит вопросы купли-продажи, регистрации, налогообложения, поможет собрать пакет документов и оформить их по требованию закона.

OneRealtor поможет подобрать грамотное, хорошо зарекомендовавшее себя агентство недвижимости среди тысячи риэлторов столицы. Благодаря сервису можно сразу выбрать надежного партнера и быть уверенным в положительном результате сделки.

Покупка квартир

Суть услуги заключается в поиске подходящего объекта недвижимости с учетом предпочтений и финансовых возможностей клиента, а также дальнейшем сопровождении сделки.

Схема работы агентства такова:

• клиент обозначает требования к недвижимости или покупателю, очерчивает круг цен;
• риэлтор подбирает подходящие объекты по базе или назначает встречу покупателям. Далее в назначенное время происходит осмотр жилья;
• если требуется ипотека, специалист помогает ее получить, использовать материнский капитал;
• риэлтор обговаривает условия сделки, оформляет документы в соответствии с интересами клиента;
• специалист контролирует заключение сделки и регистрацию прав на жилье.

Важным моментом является проверка сведений, предоставляемых собственником, о прописанных жильцах, обременениях, долгах за ЖКХ. Риэлтор проверяет юридическую чистоту квартиры, готовит договор купли-продажи и сопровождает взаиморасчет.

Обмен квартир

Обмен квартир – это операция, при которой собственники обмениваются объектами недвижимости. Сложность сделки заключается в выборе квартир, которые устраивают обе стороны с точки зрения района, площади, возраста дома, планировки. Если цена на объекты недвижимости не совпадает, собственники вместе с риэлтором договариваются о доплате, которая может производиться не только деньгами, но и имуществом (авто, мебелью, гаражом и т.д.).

Помощь риэлтора при обмене квартир благодаря обширной клиентской базе позволяет в сжатые сроки найти потенциального покупателя, договориться с ним об условиях, размере доплаты, в том числе за счет ипотечного кредита. Участие специалиста в данном случае позволит избежать ошибок в составлении документов и взаимных претензий участников трудной сделки.

Как выбрать риэлтора при продаже квартиры или обмене? Здесь важен опыт в сопровождении операций по альтернативе. В данных сделках сложно быстро найти устраивающий всех вариант, необходимо проверить сразу несколько объектов недвижимости. Также в операции со сложной юридической схемой могут участвовать больше двух продавцов и покупателей.

Сделки по аренде жилья

Аренда квартир часто вызывает затруднения у обоих участников сделки. Они связаны с поиском платежеспособных съемщиков и реальных собственников жилых помещений. Оптимальным вариантом сотрудничества является заключение договора аренды: с его помощью участники уточняют важные для них условия: размер предоплаты, арендных платежей, частоту посещения квартиры собственником, порядок и сроки передачи денежных средств.

Риэлтор помогает проверить арендодателя на добросовестность, изучает его право собственности на квартиру, оформляет юридически значимый договор аренды с пунктами, позволяющими избежать претензий между участниками сделки. При сопровождении специалиста риски оставить предоплату мошеннику с поддельными документами отсутствуют.

Срочный выкуп квартир

Риэлторское агентство также практикует выкуп срочно продающейся недвижимости, например, арестованной, обремененной ипотекой, реализующейся для погашения долгов. Услуга позволяет быстро решить финансовые проблемы, продав квартиру за 1-2 дня после обращения в агентство. Специалисты заключают нотариально заверенные сделки купли-продажи, вносят жилье в базу, а в дальнейшем продают недвижимость клиентам, которые обращаются в агентство.

Как правильно выбрать риэлтора в этом случае? Важно обратить внимание на срок деятельности, репутацию на рынке, отсутствие признаков фирм-однодневок. Компанию нужно проверить на наличие в реестре юридических лиц России, наличие кода деятельности ОКВЭД 68.3 «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение». Размер комиссии тоже имеет значение. Подозрительно низкие или избыточно высокие расценки свидетельствуют о непрофессионализме компании.

Как выбрать надежное агентство недвижимости?

Профстандарты для риэлторов

6 декабря 2019 года вступил в силу Приказ Министерства Труда «Об утверждении профессионального стандарта для специалиста по операциям с недвижимостью». Государственный акт утвердил минимальный набор требований к риэлторам и внедрил в отрасль систему добровольной сертификации.

От профессиональных риэлторов требуется:

• иметь среднее образование или закончить бакалавриат;
• знать основы жилищного и земельного законодательства страны;
• знать основы семейного законодательства в части имущественных прав супругов;
• знать основы трудового, административного и уголовного законодательства РФ;
• каждые два года проходить курсы повышения квалификации;
• уметь читать технические паспорта, чертежи, кадастровые планы, экспликации;
• знать порядок оформления документов и регистрации прав собственности.

Как выбрать риелтора, прошедшего сертификацию? Наличие аттестата по форме, подтверждающего обучение и сдачу экзамена – признак профессионала который следит за законодательством и заботится о деловой репутации.

Признаки агентства-однодневки

• невзрачный, неопрятный офис без опознавательных знаков. Мошенники не хотят тратить деньги на рекламные вывески, дорогостоящую аренду и ремонт в офисе. Их цель – моментальная выгода;
• отсутствие реквизитов компании на сайте ФНС и в ЕГРЮЛ России;
• массовость руководителя – когда один и тот же человек является директором риэлторской фирмы, интернет-магазина автомобильных запчастей и рыболовной лавки;
• отсутствие кода ОКВЭД 68.3. Повод насторожиться, если официально компания занимается не продажей недвижимости, а стрижкой собак;
• требования внести аванс до завершения сделки. По закону, агентства недвижимости не имеют права просить 100%-ную предоплату оплату услуг.

Чтобы не нарваться не недобросовестного агента и знать, какого риэлтора выбрать, необходимо:

• проверить информацию о компании в интернете, соцсетях, через знакомых. У добросовестной фирмы есть сайт, страница в соцсетях, ее телефоны всегда доступны, электронная почта отвечает в рабочем режиме;
• посетить офис. Контора в посещаемом месте, большой штат хорошо одетого персонала, оргтехника, бухгалтерия свидетельствуют о компании, которая вложила много средств в свое развитие;
• попросить учредительные документы. У юридического лица всегда имеются свидетельство о регистрации из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на налоговый учет, приказ о назначении руководителя. Регулярность налоговых платежей в бюджет можно посмотреть на сайте ФНС;
• обратить внимание на поведение риэлтора. Добросовестный специалист никогда не настаивает не предоплате, не требует подписать договор сию минуту, не суетится, не продавливает клиентов, дает время на размышление;
• отказаться от искусственного занижения цен на жилье до кадастровых, поскольку судебные претензии в спорных случаях могут предъявляться только на сумму, указанную в договоре.

Если присутствуют сомнения, лучше настоять на нотариальном оформлении сделки. Нотариус проверяет правомерность собственников, правильность составления доверенностей, наличие согласия супруга на сделку, дееспособность сторон. Недобросовестный риэлтор постарается отговорить клиента от данного шага.

Как выбрать хорошего риэлтора?

Следует обратить внимание на:

• статус агента – ИП или юридическое лицо. Крупные риэлторские агентства одинаково хорошо специализируются на всех видах сделок с недвижимостью, отслеживают нововведения законодательства, выписывают правовые журналы и обучающие материалы, а также регулярно направляют специалистов повышать квалификацию;
• опыт компании. Специалист, работающий на рынке более 10 лет, озабочен сохранением репутации. Он грамотен, внимателен к мелочам и обладает профессиональным «чутьем».

Как выбрать агентство недвижимости для покупки квартиры

Агенты, специализирующиеся на покупке недвижимости, знакомы с нюансами местного рынка, ценами на жилье, экологическом состоянии, криминальной обстановкой и транспортной доступностью районов. Как выбрать риэлтора при покупке квартиры? Чтобы проверить квалификацию специалиста, достаточно задать ему уточняющие вопросы.

Юридическая грамотность – обязательное требование к риэлтору. Как минимум он должен знать об опасностях сделки купли-продажи: поддельных документах собственника, отсутствии согласия супруга на сделку, ущемлении прав лиц, прописанных в квартире (инвалидов, недееспособных, несовершеннолетних детей) и уметь их оценивать.

Как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры

Оперативность решения вопроса, какое агентство недвижимости выбрать, чтобы быстрее продать жилье, зависит от вовлеченности агента в процесс. Риэлтор должен быть энергичным, но не суетливым, общительным, но не болтливым. Если специалист заинтересован в клиенте, он сразу переходит к делу, задает уточняющие вопросы и готов встречаться в удобное для посетителя время.

Как читать договор

Итак, вопрос, как выбрать риэлтора решен. Сотрудничество со специалистом важно узаконить документально. Грамотно составленный договор с риэлторской фирмой гарантирует добросовестное выполнение обязательств обеих сторон.

На какие моменты следует обратить внимание при оформлении договора?

• Условия расторжения договора. По каким причинам можно расторгнуть сотрудничество? Предусмотрены ли санкции?
• Точные сроки действия договора (как правило, он заключается на 3 месяца). Формулировка «до выполнения обязательств» размыта и невыгодна клиенту;
• Условия, запрещающие клиенту контактировать с другой стороной сделки. Возможно, таким образом недобросовестный риэлтор пытается заработать на разнице цен;
• Сноски и условия, написанные мелким шрифтом. Их обязательно нужно прочитать, вооружившись лупой.

Стоимость услуг агентства недвижимости

Средний размер комиссии риэлторского агентства составляет 3-4% от стоимости сделки. Некоторые компании назначают фиксированные цены за свои услуги, которые зависят от региона страны. В Москве размер вознаграждения риэлтора может составить 100-200 тысяч рублей.

В стоимость вознаграждения входят все услуги в комплексе от первоначальной консультации до регистрации сделки, включая показы квартир, фотосъемку, переговоры, организацию взаиморасчетов, составление документов. Слишком низкие цены – повод подвергнуть сомнению качество работы агента и его добросовестность. Откровенным демпингом занимаются риэлторы, не соблюдающие деловую этику либо мошенники, озабоченные сиюминутной выгодой.

Как выбрать агента по недвижимости? Важно не доверять слепо, а проверять квалификацию специалистов, их соответствие профстандартам, задавать вопросы, искать сведения среди знакомых и в интернете. Лучше проверить документы специалиста и устроить экзамен, задав несколько вопросов в области жилого законодательства.